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电子商务网站面临的渠道问题.源泉

发布时间:2021-03-01 来源:装修施工 点击:0

电子商务站面临的渠道问题

新的电子渠道商机会

2011年在中国遍地开花的团购站,造就出不少团购导航站。上保险是这样,上健康产品电子商务也是这样。还有没有其他垂直市场有这样的机会?在美国至少还看到下列几个不错的市场:上法律市场,例如 以及 。透过帮用户初步解决法律题目,并引导用户到实际的律师去谘询,最后收取中介用度。

命中率不足30%。防守端上贷款,上信用卡申请,上教育,上交友等,都是在美国已 经泛起独立电子商务渠道商的领域。团购导航就是建筑在一个百家争鸣的团购电子商务市场上,由于每个团购站都有取得用户的题目,中间渠道商的价值 就会泛起。因此泛起了专门做比价搜索 的上渠道商,用户可找出哪家的回收价格高。但是随著中国电子商务的发展,百业上,垂直市场成熟,类似美国上保险或者健康产品电子商务等等垂直市场的渠道商 也会逐渐泛起,这对创业者来说将是新的商机。此外,在英国,上百家电子商务站花钱回购用户旧,翻修后出售。

类似美国这样的通用型的电子渠道商在中国已经不少,彼此竞争也很激烈。因为该领域里百家争鸣,每家都有去哪里找用户的题目,只要那个领域够大,利润高,就会有独立的该垂直市场的上渠道商泛起。

在中国也有类似例子。类似的中间渠道商,随著电子商务发展在中国将越来越多。这样的上渠道商之所以能发展起来都有个大条件:经营某个领域的电子商务站足够多。

电子渠道商往垂直市场发展

随著电子商务10多年发展,这种电子渠道业者也持续往垂直市场走去。因此,流量哪里来成为经营者绝大的题目。他们一手吸引专营健康类内容的中小型站加入提供广告版位,一手吸引专营健康类产品 的电子商务 B2C站投放广告。因此,市场上诞生了以专营渠道为生的电子渠道业者 。例如着名的 , 以及

。过往,这是一个「去哪里投广告」的题目。

美国的上保险市 场也是一个很显著的例子。用户只要输入邮递区号,再填写一些个人数据,他们就会把合适的上保险提供者展示给用户,销售后分成。现在, 我们更倾向于把这个题目理解为:电子商务站的「渠道」题目。他们一手把握了用户(流量)来源,一手将流量转卖给电子商务经营者,同时获得自己应得的收入。在闹区开设实体店面基本上能保证天天经由门口的人潮,但在上开设B2C商店只要没有宣传就没有客人上门。

美国电子商务发展10多年,类似的渠道非常成熟,例如着名的 ,一手吸引中小型站提供广告版位,一手将广告主引入投放广告, 而他在中间收取广告费后,将收入以某种比例,依照上述 CPM, CPC 或 CPS等方式再分成给中小型站。因为在上提供保险购买的站众多,因此中间的上渠道兴起。例如:专营健康产品渠道的,等。收入型态通常有几种: CPM(依广 告曝光), CPC(依广告点击), CPS(销售后提成)等等。

电子渠道商的不同型态

面向 B2C什物电子商务我们已经看到了以搜索为类型的电子渠道商(比价搜索引擎),以及以社区为基础的电子渠道商(蘑菇街或锦绣说),而在旅行行业目前只看到去哪儿(比价搜索引擎 ),而旅游社区领域的渠道商还没有足够大的业者。他们吸引用户的不是靠价格比较,而是靠用户的社区互动来进行导购。例如前面提到的团购导航,或者在中国常见的返利站,都是 属于此种类型。这就是商机。透过自身对用户的把握,再把用户导向到终极上交易发生的地点,收取广告费或者交易分成。这种 渠道商自己不需要经营一个大流量站,由于流量是别人提供的。或许还会有其他类型,且让我们拭目以待。 这恰是建筑在旅行行业里百家争鸣,百家上的基础上。一边招募中小型站一边招募广告主的平台商例如,是不接触终端用户的典型。

但是,因为航空公司,旅行社,旅馆业者逐渐电子商务化,纷纷建立自己的站,并涉入上交易环节,因此产生了对新的渠道商的需求。在紧紧黏住用户的行为后,透过导向电子商务站(目前主要是淘宝)发生交易后分成。事实上,在过去因为航 空公司,旅行社,旅馆等业者很少有自己的站,或者有站也不涉入上交易环节,因此携程在很大的程度上被需要,成就了一番事业。

后电子商务时代,百业上,将会是新电子渠道商的时代。直接接触终端用户的渠道商必需自己经营一个大流量站,自己经营会员。上中间渠道商的型态有良多种。去哪儿以机票比价搜索为出发点,逐步扩展到旅馆和旅游行程比价。最近由于携程的利润大幅下降,良多人开始关注旅游搜索站去哪儿 ,以为去哪儿腐蚀了携程的市场。

此外,最近热点的社交电子商务站,锦绣说和蘑菇街,又是另一种类型的中间渠道商。这里面蕴 含的商机将视每一个垂直市场的规模大小,利润空间而定;其展现型态将分为不接触用户与直接接触用户两种,后者的型态又可分为搜索和社区两大类型。最简朴可以区分为两种,一是直接 接触终端用户的,另一是不接触终端用户的。

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